Voici un échange de mail que j'ai eu dans la matiné avec une commerciale de PM.
J'imagine que bcp d'autres vendeurs ont du recevoir le même appel de détresse...!
Bonjour Monsieur **********,
Après avoir vu votre offre sur le site www.ebay.fr je pense judicieux de vous contacter pour vous proposer un partenariat avec notre site www.pri*****ister.com
C’est pour vous une réelle opportunité de conquête de nouveaux clients en direct. Nous rencontrons un réel succès depuis notre ouverture il y a neuf ans et nous recrutons plusieurs milliers de nouveaux acheteurs tous les jours.
En mettant en vente vos articles sur notre site vous pouvez augmenter votre chiffre d’affaire sans aucun investissement supplémentaire. Vous pourriez également proposer vos articles à la vente sur notre site anglais www.pri*****ster.co.uk et sur notre site espagnol www.pri******ter.es
Quelques chiffres qui caractérisent Pri*******ister :
1er site français de e-commerce
30 000 transactions chaque jour
+ de 120 millions de produits en vente
Plus d' 1 million de visiteurs par jour
plus de 11 millions de membres
Plus de 4000 partenaires professionnels
Pri*******ister est ouvert depuis plus de 9 ans. C’est une entreprise française indépendante.
BLA, BLA , BLA j'abrège un peu... La suite:
Je me tiens à votre entière disposition pour tous renseignements complémentaires, je me permettrai de vous contacter d'ici quelques jours pour recueillir votre avis au sujet de cette proposition de partenariat.
En vous souhaitant une bonne fin de journée,
Bien cordialement.
M*****
Ma réponse:
Bonjour,
"Doublez votre chiffre d'affaires sur Pri******ister ! "
Il faudrait déjà pouvoir y faire le même C.A. que sur Ebay !
J'ai déjà un compte pro depuis plus d'1 an sur votre site mais depuis votre abonement mensuel j'ai retiré la quasi totalité de mes articles et augmenté d'une manière significative les tarifs de vente de ceux restants. Résultat, je n'y vends plus rien depuis plus d'1 mois.
Pourquoi...? : J'ai payé votre abonement début juin 2010 ce qui m'a fait perdre 25% de marge sur mes ventes payées !! (pour 40% de marge brut!!)
Il est arrivé que je ne fasse qu'1 vente sur Pri** au cours d'1 mois. En mars 2010 par exemple, j'ai eu 1 vente payée qui a générée 21 euros de marge net. Il ne reste donc rien si je paye votre abonement !!
Je suis Power Seller sur Ebay, ce qui veut dire que je fais un C.A. d'au minimum 1000 euros par mois. Sur Pri*****ister je n'ai jamais dépassé les 400 euros par mois !
Je peux donc me permettre de payer 20 euros pour une boutique sur Ebay mais certainement pas sur Pri********ster qui ne génère que trop peu de chiffre.
Je revendrai sur votre site quand il y aura vraiment des clients ou que vous aurez suprimé votre abonement ou encore diminué vos commissions...
La tarification de votre site est complètement inadaptée aux vendeurs proposants peu de références. Sur ce peu de références la rotation est bien trop faible même en proposant les tarifs les plus compétitifs.
Donc pour l'instant malgré que j'aprécie Pri** pour certains aspects, je vous dis "NON MERCI" !
Cordialement.
Reponse de PM:
Monsieur ********,
Sachez que Pri*****ister reste un site gagnant-gagnant, toujours basé sur le même système « pas de vente pas de commissions », la mise en vente étant gratuite.
D’autant plus que l’abonnement payant est pratiqué par toutes les autres plateformes de ventes concurrentes (boutique Ebay, abonnement pro Amaz** ou Fn**).
Le coût des abonnements est réutilisé dans le seul but de développer des fonctionnalités nouvelles et des services dédiés uniquement aux vendeurs professionnels, comprenant :
- Gestion d’inventaire
- Personnalisation boutique
- Extraction d’inventaire
- Mise à jour en temps réel
- Traduction des fichiers
- Pricing (outils d’alignement des prix)
- Outils d’auto promotion
Tous ces outils vous permettront d’accroitre considérablement votre chiffre d’affaires en étant deux fois plus visible sur le site auprès de 11 millions d’acheteurs potentiels. Cet investissement sera donc rapidement rentabilisé par l’augmentation de votre volume d’affaires. Il est vrai que si vous retirez la quasi-totalité de vos produits du site, vous allez avoir beaucoup moins de commandes qu’auparavant d’autant plus que la mise en ligne du catalogue est totalement gratuite. Vous pourrez mettre autant de produit que vous voulez, il n’y a aucun frais. Il serait donc dommage de passer à coté de nombreux acheteurs potentiels. L’objectif de cet abonnement n’est pas de vous pénaliser, bien au contraire, il a été mis en place pour vous donnez les moyens de réaliser de meilleurs ventes en étant deux fois plus visible sur notre plateforme.
Une fois encore, cet abonnement mensuel sera prélevé uniquement en cas de vente effective. Les comptes inactifs ne seront donc pas assujettis à ce paiement.
Par ailleurs, vous est-il possible de me communiquer votre pseudonyme sur le site afin que je puisse accéder à votre compte professionnel ?
N’hésitez pas à revenir vers moi si vous désirez plus de renseignements concernant l’abonnement, je me ferai un plaisir de vous renseigner.
Restant à votre disposition.
Cordialement,
M*******
Ma réponse:
M*******,
Tout d'abord je tiens à vous dire au combien j'aprécie cet échange car c'est bien la 1ière fois que je peux communiquer avec un représentant de votre site.
Je vous ai donné des chiffres dans ma réponse précédente... Ne sont ils pas parlants d'eux même ?
Pour être encore plus précis: en mars 2010 (ou avril??) j'avais environ 150 annonces listées sur votre site et seulement 6 ou 7 prix à aligner, ce qui représentait donc quasiment la meilleure offre tarifaire parmis la concurrence. J'ai eu pour ce mois (qui a été votre record de fréquentation ou plutôt de clics...) 1 vente payée qui a généré 21 euros de marge net...
Le bilan de ce mois de mars n'est pas isolé et pourrait tout à fait se reproduire. Je n'ai donc pas intéret à vendre chez vous...
Je pense qu'en juin dernier vous avez fait un tri sélectif de vos vendeurs... Les petits: a la poubelle !!
Petit chez vous, Power Seller ailleurs !
J'envisage de revenir vendre sur votre site quand j'aurai 500 ou 600 références en vente. En espérant que la rotation de ces articles sera suffisante.
Mais je préfère vous dire que celà n'arrivera jamais puisque je ne prévois pas de dévellopper mon stock dans ses proportions. Je suis partisant d'un stock faible, composé de bon produits qui tournent.
Ne faites pas la comparaison avec Ebay car mon activité y est bien plus importante, c'est 10 à 30 fois plus de vente que sur Pri** !
Les 20 euros d'abonement de boutique Ebay ne me pénalise pas. Plutôt que de payer votre abonement pour les fonctions que vous avez émunérées et que je n'utilise pas (car faites pour des "gros" vendeurs), je préférerais retourner au système précédent qui me convenait très bien. Pourquoi n'avez vous pas proposé ces fonctions comme options payantes plutôt que de les imposer à tous ??!
Mon profil sur P***** est: ********
Vous pouvez y jetter un oeil, je suis noté 5/5 et je n'ai jamais refusé une vente car je gère mon stock au jour le jour, les outils que vous proposez au travers de votre abonement ne m'interresse définitivement pas du tout.
Encore une fois, je pense que la stratégie de votre site n'est pas adaptée à ma tactique commerciale.
Il semblerait que si vous "venez me chercher" par le biais d'une autre plateforme, c'est que P**** se fait des soucis sur la disparition de ses vendeurs.
Les "petits" comme moi on due en effet pour la plupart partir ou ne tarderons pas à le faire. 1 petit vendeur multiplié par je ne sais combien d'autres milliers représente certainement une grosse perte en terme de gains. De plus, si les vendeurs partent, les clients peuvent suivre aussi desertants ainsi progressivement le site.
A faire remonter à votre direction qui a pris certaine décisions sans nous consulter avant ou sans nous proposer de choix.
Merci de prendre le temps de me lire.
Cordialement.
Il y aura peut être une suite...