Faut-il révéler son prix de réserve?

[jibe_hitech]

Bonjour à tous,

nouveau membre eBay, je 'minterroge sur les messages que je reçoit concernant des demandes de divulguer mon prix de réserve...

Puisqu'il n'est pas mentionné dans les annonces, pourquoi le révéler? Est-ce une habile manoeuvre rusée ou est-ce que cela permet de mieux vendre en ne conservant que les acheteurs intérréssés?

Merci d'avance d'éclairer ma lanterne sur ce point.

Jean-Bernard

[parisian_girl]

Euh, je vous demandais des arguments logiques, et fondés. Pas des assertions "assénées" comme des vérités indiscutables, et qui n'ont toujours pas de fondement argumenté.

Car, selon vous, "le PR doit rester secret parce que ça se fait comme ça en vente aux enchères"... D'un, ce n'est pas toujours vrai dans toutes les ventes aux enchères, et le prix de réserve peut parfois être connu, si le vendeur ne s'oppose pas à sa divulgation. De deux, une vente sur eBay, même "aux enchères", étalée sur plusieurs jours, n'a rien à voir avec une "vraie" enchère qui se déroule sur quelques minutes.

Vous dites aussi : "il est inepte de révèler son prix de réserve car on paye cette option pour le garder secret". Non. On paye une option de réserve parce qu'on pense, peut-être de manière illusoire, qu'un prix de départ peu élevé poussera les gens à enchérir, mais qu'on ne veut quand même pas vendre sous un certain prix. C'est tout, et c'est à ça que sert le prix de réserve, pas à être maintenu jalousement secret.

De plus, comme les 3/4 des objets mis en prix de réserve ne sont pas si rares que des amateurs ne puissent en trouver d'autres exemplaires sur eBay, mis en vente sans PR, votre assertion selon laquelle les "PR aident à déterminer un prix de marché" est fausse et ultra fausse. Ce sont ces objets sans PR vers lesquels se tourneront plus volontiers les acheteurs aguerris, en grande majorité. Acheteurs aguerris que vous jugez inutiles, mais qui sont justement ceux qui achètent, et qui n'aiment pas les prix de réserve, qu'ils trouvent absurdes. Ceux qui "jouent le jeu", comme vous dites, sont souvent, justement, ceux qui n'achètent pas, et se découragent très vite après deux enchères sans avoir atteint le PR, et de beaucoup. Et ce ne sont pas ces "petits joueurs" qui font le prix du marché, mais les vrais acheteurs que vous méprisez.

Enfin, les acheteurs sérieux, ceux qui paient, ne sont pas là pour "jouer un jeu" ou "jouer aux devinettes" ou se faire des émotions. Ils sont là pour acheter un objet convoité, en sachant le prix maximum qu'ils veulent à peu près y mettre. Il n'est pas dans leur programme de se faire envoyer paître par un vendeur qui ne veut pas révèler son PR, parce que c'est "inepte", que "ça ne se fait pas", que "c'est nuisible" (???), que "ce n'est pas de jeu", qu'ainsi "on ne peut déterminer le prix du marché", que "ça ne contribue pas à la vérité du marché" (???) et autres fariboles tout aussi peu fondées.

D'autant que le "prix du marché" sur eBay ne signifie strictement rien : un objet peut valoir 50 € une année, 300 € l'année d'après, et 100 € l'année suivante. Particulièrement en ce qui concerne les articles de collection. Et les prix de réserve n'ont rien à voir dans l'histoire. Ce qui fait le prix d'une chose, c'est le nombre d'acheteurs intéressés par cette chose, à un moment précis, et la somme qu'ils veulent et/ou sont capables d'y consacrer, en fonction de son état, du profil de son vendeur, etc. Il n'y a donc que lorsque l'objet est d'une grande rareté qu'un PR se justifie peut-être, et encore, comme je viens de vous le dire, ce n'est pas le prix de réserve qui fait "le prix du marché", ni que ce prix soit tenu secret ou pas, ce sont les acheteurs.

J'aime bien aussi la manière dont vous assénez qu'il n'importe pas que l'acheteur, découragé, s'arrête à peu de chose du prix de réserve : demandez à un vendeur s'il lui importe peu qu'un acheteur ait enchéri jusqu'à 250 € quand le prix de réserve (tenu secret) était à 260 €, et que, malgré ses surenchères successives sur lui-même, l'acheteur n'a jamais vu sa meilleure offre aller au-delà des 50 € de mise à prix...

C'est un cas classique.

Ne croyez-vous pas, alors, que le vendeur aurait eu tout intérêt à révéler son prix de réserve à l'acheteur, qui l'aurait sans doute atteint sans discussion, et d'un seul coup... Si seulement il l'avait su ? Nous voyons le brillant résultat, dans ce cas de figure bien classique : un acheteur frustré pour rien, et un vendeur obligé de remettre son objet en vente, en perdant les premiers frais d'insertion de son objet (dont les 5,50 € de l'option de réserve)...

Tout ça à cause d'une question de principe absurde ?